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做什么事情,规划都很重要,为什么?

先聊聊我所理解的规划,规划就犹如盖楼的图纸一样,没有图纸怎么能盖楼呢?规划也像航海中的灯塔一样,告诉你该走的方向。没有方向,都会迷路的。

规划不一定很细,但要有。不一定非得打印出来,哪怕是整理成word文件也是好的。或者只写在本上,也要做到心中有数。有的人喜欢拍脑门就干,看别人做的好自己也干,但我还是建议事先要做下规划。

有人说互联网讲究快,等你规划好了,就没有机会了,看好机会了就去做。其实未必如此,没有规划的快也是慢,有规划的慢也会快起来的。

所以,今天的主题就是“互联网创业的第一阶段:规划”。这个就好像是很多人常听说的“创业计划书”。我为什么没有用这个词呢?因为创业计划书大多时候是给投资人看的,我说的规划是给自己以及合伙人看的,大家都要心里有数。而不同的创业计划书,可能不仅包括我说的以下几点,还会有其他方面的内容。所以,如果你能做成比较清晰的创业计划书,哪怕是给自己看,那也是更好的啦。不能的话,就做一个简单的创业规划方案吧。

这是互联网创业五个阶段的第一阶段,以后还会详细和大家分享其他四个阶段。那么互联网创业的第一阶段创业规划应该包含哪些方面呢?

  1、项目定位

一句话简单地就能说明你想要干的是一件什么事。并且明确你的项目所在的行业领域。比如说:你想做的是一个购物平台?还是一个自媒体?还是新闻资讯网站?还是技术?还是论坛?还是工具软件?还是服务?还是单单地销售产品?还是在线培训?还是传统项目,想通过互联网来进行推广?等等。比如一句话描述我的飞翔创业网项目就是互联网创业指导。

接下来就要思考你为什么要做这件事,就是你的创业初心。你是发现了一个问题呢,然后这个问题一直都没有人能够解决,你有能力并且也愿意去解决这个问题?还是因为,你看见别人赚钱了,所以,你也想去做呢?初心就是你的创业动力,不忘初心,动力不减。

同时也要考虑市场竞争性,有多少人在做?他们的问题都在哪里?他们的优势在哪里?整个行业市场的容量能有多大?自己要做的话,核心竞争力是什么?自己做的话,如何做差异性规划设计?

创业首先要确定的就是项目,不要做自己不想干的事,不要做自己不熟悉的事,不要做自己不擅长的事。

在做项目思考的时候,首先想的并不是会不会赚钱的问题,而是你的项目是否能够解决用户的问题,满足用户的需求,同行之间是否有竞争性,然后才是赚钱的事。

创业成败很多的时候取决于项目本身,项目要有市场,有需求,有优势,而你也有能力驾驭这个项目,这就是一个比较好的项目了。

目前在互联网上创业的项目一般可分为这几大类:互联网技术 平台型项目;自媒体类项目;在线教育类项目;互联网金融类项目;电商类项目;服务类项目;技术类项目;网红类项目;社群类项目;等等。

  2、品牌名字

往大点说可以叫品牌,往小点说可以叫名字。你总得为自己要做的事起个响亮点的名字吧,比如说:***健康,或者***营养配餐等等。我的项目名字是“飞翔创业网”,这些需要事先想好,不能项目已经启动了再换名字,是很不利于营销推广的。我曾经就犯过很多这样的错误。如何起名字,这个就自己来开动脑筋吧,根据自己的喜好和习惯来商定吧,当然,名字能注册商标,那是最好的啦,为了以后更好的发展,需要打提前亮,以免品牌名字被别人抢注了。在起名字的时候,可以先通过网络搜索一下,看是否有同名的企业或者项目,然后也咨询一下商标事务所,名字是否可以注册商标,然后再定名字。

品牌名字要考虑几个方面:公司化运作的话要有公司的名字;如果有自己自媒体的话要考虑自媒体的名字;如果有自己的产品的话,也要考虑产品的名字;如果有自己网站,要考虑网站的名字;这些名字都是个人或者企业知识产权的一部分,是有商业和经济价值的,所以,要好好定位自己的品牌名字。

品牌名字对应的文化内涵、logo、域名等等,都需要事先做好规划。

  3、产品定位

定位好了项目,还要定位产品。为了更好地理解产品这个概念,我把产品分为三个层面:

第一个层面是技术型平台级的产品:比如:58同城网站,这个网站本身就是一个产品,这是互联网公司常用的产品概念,各种网站、各种软件、各种app也都是一个产品。在一个大的项目中也会分出很多子项目级的产品,比如支付宝app本身就是一个产品,但在春节的时候搞的红包活动,既是一个活动,也是一个子产品。互联网公司把这个职位叫做产品经理。

这个层面的产品基本上都是互联网上侧重技术型,或者侧重平台型的公司,他们掌握开发相关技术,为互联网上不懂开发技术的网民提供各种网络相关服务。

如果你是互联网技术创业,想要通过技术开发出互联网平台级产品,那么就一定要聘请个好的产品经理帮你设计产品才行,或者,你自己就是一个好的产品经理。

第二个层面是可以销售,用户可以购买的实物或者虚拟服务型的产品。淘宝、京东等购物平台上销售的基本上都是这类,很多公司的产品或者服务在互联网上销售的也都是这类。

如果我们不是技术型创业的话,那么在产品规划和研发的时候,所需要思考的就是这个层面的产品。实物的产品比较容易理解,虚拟的服务如果也当产品来看,有时不太容易理解。但在互联网上,虚拟的服务也可以直接进行交易购买,所以,我们要把虚拟的服务也要进行产品化思考和设计,做好产品分类,并设计好详细的产品说明,包括文字和图片。

第三个层面是营销推广过程中传播型的产品。在营销推广的过程中,我们所使用的内容和素材,我们也可以把它理解成产品,或者当成产品的高度来对待,一切内容皆是产品。只有你把传播的内容也当成产品来对待的话,你才会认真地去生产。

一般的项目都会包含第二和第三两个层面的产品,有的会涉及到三个层面。这三个层面的产品,在项目的不同阶段会有不同的涉及,在项目前期规划阶段,我们主要思考的是一和二,在推广阶段会使用到三。

  4、盈利模式

盈利模式就是项目靠什么来赚钱,不同的项目有不同的盈利模式,是靠广告?还是靠产品销售?还是靠服务?还是靠培训?还是靠会员?这个也是非常重要的,没有盈利模式或者不清晰盈利模式的项目,就需要很大的资金来做支持啦,但也不是长久之计啊,毕竟商业行为,考量结果的就是盈利与否。

所以我建议,在创业之初就要做好盈利模式的思考,有的人说有了用户就了价值,有了用户就有了一切,这个看怎么说,有的平台有很多用户,但还亏损严重,有的平台用户不是太多,但却很赚钱。我们要做好平衡,不能一味地追求用户,而不考虑盈利的事情,没有好的盈利模式,创业是很难坚持和发展下去的。
  
  5、销售渠道

用户在哪些网络渠道可以购买到你的产品和服务呢?这就是你的销售渠道。销售渠道最重要的一点就是一定要可以支付,完成成交的环节。

网上的销售渠道有很多,根据项目的不同,可选择的销售渠道也是不同的。比如说:教育类的项目可以选择网易云课堂、百度传课、能力天空、腾讯课堂、淘宝课堂作为销售渠道,这些都是比较知名且稳定的平台。电商类的项目可以选择淘宝、有赞微商城、微店等。同时,也可以自己搭建网站来建设自己的销售渠道。当然,有人用微信直接进行支付来完成成交,这个也可以,当然最好的我建议还是要有产品/服务的展示销售的平台比较好。

在做项目设计的时候,一定要设计销售渠道,就是用户要在哪成交。没有成交,一切都白忙乎了,成交是经营链条中非常重要的一环,一定要为自己找到一个或几个最适合项目的成交渠道,成交的渠道不一定越多越好,可以有电脑端的销售渠道,也可以有移动端的销售渠道,如果有实力的话,也可以自建销售渠道,并在第三方平台上同步销售。

项目不同,产品不同,设计的销售渠道也一定是不同的,这里不详细讲解,以后会抽出时间专门来写些如何定位销售渠道的文章。

  6、营销推广

最后需要考虑的就是营销推广了,在网络上如何找到用户?或者如何让用户找到你呢?这些都是营销需要考虑的事情。在做项目规划设计的时候也要开始着手思考,虽然没有开始推广,但也要有所准备。

当然对于不太懂网络营销的创业者来说,就需要寻找这样的凯发k8的合作伙伴或者聘请这样的工作人员,再或者就是自己来学习啦,自己能够掌握是最好的了,但对于创业者来说,未必有那么多的时间和精力,所以,在团队中就需要有这样的人才了。

做互联网创业或者传统模式创业借助互联网进行推广,项目以及产品都规划好了,自然推广非常重要了。我的建议就是,小企业或者个人创业者创业初期一定要利用互联网来进行营销推广,创始人如果不懂就要亲自学习下,这部分也不是非常难,需要坚持持续地去做,掌握了核心要点就好办了。

可能还有很多人也不太懂如何进行网络营销,所以,我们飞翔创业网会推出很多免费的网络营销相关课程,提供给那些没有互联网营销经验的人,也能够开始进入互联网营销领域,来为自己的项目服务。

有了想要进行互联网创业的想法,就是一个好的开始,然后逐步确定以上六点我所说的内容,就可以开始互联网创业之旅了。当然具体细节需要针对性地去解决了,也是因人而异的,我们飞翔创业网也为大家提供了手机论坛,可以时时互动提问,更好地为大家进行互联网创业服务。


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